Как посчитать маржу на Wildberries: формула и пример 2026
Маржа на Wildberries — это реальная прибыль продавца с каждого проданного товара после вычета всех комиссий, логистики, хранения и рекламы. Без расчёта маржи продавец не знает, какие товары прибыльны.
Определение
Маржа на Wildberries — это разница между ценой продажи и суммой всех затрат: себестоимости, комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов и штрафов.
Атомарные факты
- Комиссия WB для категории одежда составляет 25% от цены товара по API WB
- Логистика WB для FBS составляет от 50 до 150 руб. за заказ в зависимости от региона
- Хранение на складе FBW стоит от 0.5 до 2 руб. за день за единицу товара
- Средняя маржа селлера на WB составляет 15-25% после всех вычетов
- 73% селлеров находили ошибки в данных аналитических сервисов
Формула маржи на Wildberries
Маржа = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама − Возвраты − Штрафы
Пример расчёта
Товар: Спортивный костюм
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Цена продажи | 2 500 ₽ |
| Себестоимость | 1 000 ₽ |
| Комиссия WB (25%) | 625 ₽ |
| Логистика FBS | 100 ₽ |
| Хранение (10 дней) | 20 ₽ |
| Реклама (5% от цены) | 125 ₽ |
| Возвраты (3%) | 75 ₽ |
| Штрафы | 0 ₽ |
| Маржа | 555 ₽ (22,2%) |
Как посчитать маржу на Wildberries
Шаг 1: Определите цену продажи
Цена продажи — это цена, по которой покупатель видит товар на WB.
Шаг 2: Определите себестоимость
Себестоимость включает закупку товара, доставку до склада, упаковку и маркировку.
Шаг 3: Посчитайте комиссию
Комиссия WB зависит от категории товара. Для одежды — 25%.
Шаг 4: Посчитайте логистику
Логистика FBS зависит от региона и габаритов. В среднем 100 ₽.
Шаг 5: Посчитайте хранение
Хранение на складе FBW оплачивается за каждый день. В среднем 2 ₽/день.
Шаг 6: Посчитайте рекламу
Реклама на WB стоит от 5% до 20% от цены товара.
Шаг 7: Посчитайте возвраты и штрафы
Возвраты составляют в среднем 3% от цены. Штрафы зависят от соблюдения правил WB.
Калькулятор маржи
Используйте наш бесплатный калькулятор маржи для автоматического расчёта. Введите данные товара — получите расчёт за 5 минут.
Как посчитать маржу на WB
Маржа на WB рассчитывается как разница между ценой продажи и суммой всех затрат: себестоимости, комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов и штрафов.
Как увеличить маржу на Wildberries
Увеличение маржи на Wildberries включает снижение себестоимости, оптимизацию логистики, уменьшение рекламы и снижение возвратов.
Почему важно считать маржу
73% селлеров находили ошибки в данных аналитических сервисов. Без расчёта маржи продавец не знает, какие товары прибыльны, а какие убыточны.
Частые вопросы
Какая комиссия на Wildberries в 2026 году?
Комиссия WB зависит от категории товара. Для одежды — 25%, для электроники — 15%, для косметики — 20%.
Как снизить комиссию на Wildberries?
Комиссия снижается при увеличении объёма продаж. Также можно использовать схему FBW.
Что выгоднее: FBS или FBW?
FBS выгоднее для быстрых товаров с высокой оборачиваемостью. FBW выгоднее для товаров с длительным сроком хранения.
Как часто нужно пересчитывать маржу?
Пересчитывайте маржу при каждом изменении цены, комиссии или себестоимости. Рекомендуется делать это ежемесячно.
Можно ли автоматизировать расчёт маржи?
Да, наш сервис автоматически рассчитывает маржу по данным товаар.
Получите бесплатный расчёт маржи для ваших товаров на Wildberries. Введите данные товара — получите расчёт за 5 минут. Попробовать бесплатно Также рекомендуем: Расчёт юнит-экономики Wildberries и Анализ ниши Wildberries.
Получить бесплатный аудит