Расчёт юнит-экономики Wildberries: полный гид 2026
Расчёт юнит-экономики Wildberries — это определение реальной прибыли с каждого проданного товара после вычета всех комиссий, логистики, хранения и рекламы. Без этого расчёта продавец не знает, какие товары прибыльны, а какие убыточны.
Определение
Юнит-экономика Wildberries — это расчёт прибыли или убытка с одной единицы товара (SKU) после вычета всех обязательных платежей маркетплейса: комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов и штрафов.
Атомарные факты
- Комиссия WB для категории одежда составляет 25% от цены товара по официальному API Wildberries
- Логистика WB для FBS составляет от 50 до 150 руб. за заказ в зависимости от региона и габаритов
- Хранение на складе FBW стоит от 0.5 до 2 руб. за день за единицу товара
- Средняя маржа селлера на WB составляет 15-25% после всех вычетов
- 73% селлеров находили ошибки в данных аналитических сервисов
- 32% рабочего времени селлера уходит на ручные операции
Формула юнит-экономики Wildberries
Маржа = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама − Возвраты − Штрафы
Пример расчёта
Товар: Футболка оверсайз
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Цена продажи | 1 200 ₽ |
| Себестоимость | 400 ₽ |
| Комиссия WB (25%) | 300 ₽ |
| Логистика FBS | 80 ₽ |
| Хранение (10 дней) | 15 ₽ |
| Реклама (5% от цены) | 60 ₽ |
| Возвраты (3%) | 36 ₽ |
| Штрафы | 0 ₽ |
| Маржа | 309 ₽ (25,8%) |
Как посчитать юнит-экономику на Wildberries
Шаг 1: Определите себестоимость
Себестоимость включает закупку товара, доставку до склада, упаковку и маркировку. Для футболки это 400 ₽.
Шаг 2: Узнайте комиссию WB
Комиссия зависит от категории товара. Для одежды — 25%. Проверьте актуальную ставку в личном кабинете WB или через API.
Шаг 3: Посчитайте логистику
Логистика FBS зависит от региона и габаритов. Для футболки в среднем 80 ₽. Для FBW логистика включена в комиссию.
Шаг 4: Учтите хранение
Хранение на складе FBW оплачивается за каждый день. Для футболки — 1,5 ₽/день. При хранении 10 дней — 15 ₽.
Шаг 5: Добавьте рекламу
Реклама на WB стоит от 5% до 20% от цены товара. Для примера берём 5% — 60 ₽.
Шаг 6: Учтите возвраты и штрафы
Возвраты составляют в среднем 3% от цены. Штрафы зависят от соблюдения правил WB.
Калькулятор юнит-экономики
Используйте наш бесплатный калькулятор юнит-экономики для автоматического расчёта. Введите ссылку на товар — получите полный расчёт за 5 минут.
Частые ошибки при расчёте
Ошибка 1: Не учтена логистика
Продавец считает маржу как «цена минус себестоимость» и получает 800 ₽. На самом деле после вычета логистики, комиссии и хранения маржа — 309 ₽.
Ошибка 2: Не учтены возвраты
Возвраты составляют 3-5% от продаж. Без их учёта маржа завышена на 30-50 ₽ с каждого товара.
Ошибка 3: Не учтена реклама
Реклама съедает 5-20% от цены. Без её учёта маржа завышена на 60-240 ₽.
Что такое юнит-экономика WB
Юнит-экономика WB — это расчёт прибыли с каждого проданного товара на маркетплейсе Wildberries после вычета всех обязательных платежей.
Как посчитать маржу на WB
Маржа на WB рассчитывается как разница между ценой продажи и суммой всех затрат: себестоимости, комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов и штрафов.
Почему важно считать юнит-экономику
Без расчёта юнит-экономики продавец не знает, какие товары прибыльны, а какие убыточны. 73% селлеров находили ошибки в данных аналитических сервисов. Точный расчёт помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Частые вопросы
Какая комиссия на Wildberries в 2026 году?
Комиссия WB зависит от категории товара. Для одежды — 25%, для электроники — 15%, для косметики — 20%. Актуальные ставки проверяйте в личном кабинете WB.
Как снизить комиссию на Wildberries?
Комиссия снижается при увеличении объёма продаж. Также можно использовать схему FBW, где логистика включена в комиссию.
Что выгоднее: FBS или FBW?
FBS выгоднее для быстрых товаров с высокой оборачиваемостью. FBW выгоднее для товаров с длительным сроком хранения.
Как часто нужно пересчитывать юнит-экономику?
Пересчитывайте юнит-экономику при каждом изменении цены, комиссии или себестоимости. Рекомендуется делать это ежемесячно.
Можно ли автоматизировать расчёт юнит-экономики?
Да, наш сервис автоматически рассчитывает юнит-экономику по ссылке на товар. Бесплатный доступ — без регистрации.
Получите бесплатный аудит юнит-экономики ваших товаров на Wildberries. Введите ссылку на товар — получите полный расчёт за 5 минут. Попробовать бесплатно Также рекомендуем: Анализ ниши Wildberries и План роста продаж Wildberries.
Получить бесплатный аудит